Como has podido notar, con el paso de los años, no hay mucho espacio para el romanticismo en la economía capitalista de hoy en día. Ser grandioso en lo que haces, puede hacer que te sientas realizado, pero eso no va a garantizar éxito o reconocimiento a una escala mayor. El camino a la cima, ya seas un DJ o un propietario de un local, no depende tanto de tu talento como del negocio y el marketing. La brillantez puede dar casos de éxito durante la noche; el buen gusto y la habilidad pueden dar empuje a las aspiraciones de convertirse en una estrella, pero en este artículo vamos a echar un vistazo al rol del marketing en el juego de los DJs.
En los años recientes (en concreto en el 2012, titulado “El Año del EDM”) ha habido una transición de los pequeños locales y clubes a shows masivos en estadios, con pantallas de LEDs, fuegos artificiales y todo tipo de locuras. Los DJs, de gira alrededor del mundo, atrayendo audiencias que baten records, se han convertido en mayores superestrellas que las estrellas de rock. Lo que ocurre con las bandas de rock es que se llevan un tercio de la recaudación de las entradas. En cambio, los costes de la producción de un DJ son casi inexistentes al compararlo con una banda, ya que ellos básicamente necesitan un portátil y unos cascos. Encabezando shows de 100 dólares la entrada, puedes ver lo beneficiosa que es la escena EDM de hoy en día para los DJs, los locales y los promotores de eventos.
La revista empresarial Forbes ha señalado:
“Uno solamente necesita mirar las actividades recientes de los más prominentes patrocinadores del género: El año pasado, Skrillex fue una de las mayores atracciones de Coachella; el mes pasado, Deadmau5 fue portada de Rolling Stone; la semana pasada, Kaskade se convirtió en la primera actuación electrónica de venta en el Staples Center de Los Ángeles.”
Todos estos tipos, son tipos con talento, pero tienen detrás equipos de gestión, inteligentes y profesionales, que velan porque la superestrella siga batiendo sus alas. Son marcas de DJ, como marcas comerciales únicas que se nutren y alimentan de ellas mismas y del equipo que les rodea. 
Piensa solamente en el sombrero gigante de Mikey Mouse de Deadmau5 o en la tarta-fetiche de Steve Aoki. En contrapartida, los fans aprecian a sus superestrellas haciendo clic en “me gusta” en sus videos y comprando sus álbumes y sus complementos. No es de sorprender que las redes sociales jueguen el rol más importante en todo esto.
A pesar del hecho de que las redes sociales tienen un gran impacto, mucha gente no entiende cómo funcionan. Por eso os traemos una versión comprimida del profundo análisis hecho por Business 2 Community. El caso estudiado muestra como Kitty Su genera publicidad para el Steve Aoki Night en Delhi, India, y a cambio se establece como una local y una marca comercial independiente.
En octubre, el DJ superestrella Steve Aoki hizo por primera vez, un tour por la India. Kitty Su, un club de primera de Lalit, se esforzó por generar rumores y ser el evento del que más se habló durante ese mes, con la ayuda de Internet Moguls (una agencia digital de análisis web).
El objetivo era convertir la publicidad alrededor del evento en ingresos por ventas. El objetivo secundario era la presentación de Kitty Su como marca comercial a un público potencial más amplio, amante de la vida nocturna, y que pudiera identificarse a sí mismo con la marca Kitty Su y visitaran activamente su página de Facebook.
Entonces, ¿Cómo consiguieron llegar a su meta? Crearon una campaña completa proporcionando a los usuarios un tipo de contenido; información sobre el evento, videos únicos, etc.
Las personas que visitaron su muro de Facebook, se convirtieron en agentes de marketing no pagados, compartiendo esta valiosa información en sus muros y círculos de amigos. Enlazándolos y siguiéndolos en la red social, se convirtieron simultáneamente en agentes de marketing para todos los eventos futuros.
Para su exitoso comienzo, Kitty Su actualizo su página de Facebook con el banner de “Steve Aoki Night”. Este banner conectaba con un video personalizado de Aoki hablando sobre música y sus próximos shows en la India. En pocas horas, la publicación fue vista por más de 6000 personas, consiguiendo más de 60 “me gusta” además de numerosos comentarios. En contrapartida, la audiencia en potencia, empezó a actualizar sus estatus y a compartir material relativo a Steve Aoki con sus otros contactos.
La publicidad fue cuidadosamente elaborada con actualizaciones diarias de sobre Aoki, su biografía, videos de música, artículos y actualizaciones de Twitter. Al comienzo de la página, colocaron una aplicación llamada “Steve Aoki Playlist”, con la posibilidad de ver, comentar y compartir videos musicales de Aoki. La nueva aplicación trajo una tormenta de respuestas. Los rumores se expandían como en un avispero.
Una vez que la publicidad estaba ahí, los mismos individuos tomaron el relevo publicando banners, información y música en Facebook. Los artículos de la prensa impresa se digitalizaron para Facebook. La opción de la página de Facebook de reserva-con-un-clic, tuvo a miles de personas comprando tickets en línea. Esta información, por supuesto, estaba remarcada en la página.
El día anterior al evento, Internet Moguls publicó fotos de la llegada de Aoki a Delhi. Además de la mirada feliz en su cara , estaba el importantísimo toque de un turbante al estilo tradicional indio. La sugestión de este sabor local, estableció el respeto entre el DJ y los fans. Horas antes del show, un ultimo post consiguió 193 “me gusta” instantáneamente, mostrando la evidencia de una comunidad de amantes de la fiesta que van a ser el “viral” en la página web de Kitty Su para los tiempos venideros.
Algunas estadísticas sobre la campaña:
Kitty Su publicó 283 imágenes, 10 banners de “Aoki night”, 3 nuevos artículos, 10 videos y la “playlist” de Aoki.
Tuvieron 120,039 visitas y 1140 “me gusta”. Se publicaron 67 comentarios y se compartieron estas publicaciones 145 veces en otros muros.
Para concluir, hay que decir que la campaña mostró el potencial de la juventud en Delhi. La mayoría de los shows tienen una baja asistencia debido a su pobre campaña publicitaria. No puedes caer en el error de ignorar las redes sociales. La exitosa campaña incrementó las ventas, propulsó el nombre de la marca e incrementó la atención del público sobre los productos y servicios que ofrecían para ellos. La marca establecida de Steve Aoki jugó un papel muy importante en esto, pero también tuvo mucho de vuelta. Aoki no solo se benefició del dinero recibido por su trabajo de DJ, sino que aumento su numero de fans en Delhi y en toda la India.